猎头如何做好职位分析？
三棵榕Suncareer猎头
职位分析，是猎头利用各种科学的工具、渠道、方法对招聘单位(也就是"客户”的招聘职位设置目的、主要职责、工作内容、权限范围、结构关系以及工作环境、工作条件、人才地图、薪酬水平等进行全面的分析、描述和记录，从而确认该招聘职位是否具有可操作性以及明确该职位的
操作方向。
通过职位分析，达到以下目的：一是客户招聘需求、二是为目标候选人画像、三是总结客户职位亮点、四是明确寻访方向，更重要的是要完成交付。
企业基本信息，是猎头重点挖掘的内容， 对企业信息的了解程度，决定了猎头后面对职位以及候选人的把控，也是猎头能够提炼出该企业的吸引点，从而打动候选人的关键所在。
企业信息分析，主要从企业基本情况、企业文化、企业业绩、发展历程、产品与业务分布、商业模式与产业链、组织结构、企业文化、近期大事件等进行分析。
01 企业基本信息：主营业务，比如主营产品及服务等;客户群体，比如按照年龄段划分，按照客户喜好划分等；企业性质、企业规模、团队年龄、发展历程等。03 企业业绩：企业业绩在很大程度上决定了候选人的薪资待遇以及入职意向等，主要从营业额、行业排名、市场占有率以及主要竞争对手等方面来了解。04 企业生命发展阶段：分为初创期、快速发展期、成熟期以及衰退期。05 投融资情况：主要了解轮次、估值以及投资方等。06 产业链与合作伙伴：企业的上下游合作伙伴、供应商，判断他们属于该行业或产业的角色，是否属于研发角色、生产角色，还是销售角色等。07 竞争对手：根据上述条件，哪些企业可作为竞争对手。
项目开始前，通过职位需求和岗位分析，建立初步的寻访方向，初步排除一部分不合适的候选人。
深层次的分析包括以下方面:招聘原因、职位紧急程度、招聘难点、面试情况、具备能力、企业用人倾向、挑战和未来、职位优劣势和其他要求等。
01 招聘原因：开放职位的原因、新增或替补的原因。02 职位紧急程度：明确职位开放时长，便于安排优先度。03 招聘难点：客户已经面试过候选人的数量和背景；被淘汰候选人的数量、背景和原因；流程中候选人的数量、背景、动向和归属。04 招聘进度情况：客户已经面试过候选人的数量和背景；被淘汰候选人的数量、背景和原因；流程中候选人的数量、背景、动因和归属。05 能力要求：软性能力(候选人的品质、性格等)；硬性能力 (候选人的学历、背景等)。08 企业用人倾向：个性要求、道德品格要求、行事作风要求、对标企业和职位等。09 职位优劣势：与同等类型职位相比，我方职位如何扬长避短，吸引候选人。10 其他要求：计划到岗时间、面试(面试流程、面试官及职位、录用决策者）。
了解组织架构的目的，一方面，是了解候选人未来的工作环境及预测工作过程中可能会遇到的问题；另一方面，也是帮助企业业和候选人组成“合拍”的“搭档”，降低企业的人才流失率，增加候选人度过试用期的几率。01 汇报对象：汇报对象，就是候选人入职时直接上级；如何与他磨合，是决定候选人能否顺利度过试用期的关键因素；深入了解汇报对象的内容，包括姓名、职位、年龄、背景及经历、管理风格、性格及特征、下属的风格偏好等。02 部门人数和编制：部门整体团队人数、部门的职能分工和协作情况。03 下属情况：与汇报对象一样，需要了解是否有下属及其性格等情况。不管候选人考虑机会的动机是什么，薪资都是必谈的问题。
02 薪资合理程度 ：若薪资与市场优价格相差过大，需要提醒 HR 并与其一起调整。03 薪酬福利结构 ：基本年薪(多少个月)、奖金、期权、补贴(饭贴、交通、通讯)、福利和其他(比如社保缴纳情况、税前/税后)。职位分析是职业猎头顾问做单的指南针，结合外在需求来理解招聘的目的，同时需要跟企业HR保持沟通，及时更新需求和反馈，才能清楚知道真实的候选人定位，做到心中有数，在和人选沟通的时候才能更加确认匹配度。
