知识篇：在候选人身上投入的精力、时间越多，拒绝率越低
当猎头能够深入了解候选人的跳槽动机
并据此提供合适的职位推荐时
候选人会感受到猎头对他们的关注和尊重
这种关注有助于建立信任关系
使候选人更愿意与猎头分享更多信息
并考虑接受推荐的工作机会
而在了解候选人跳槽动机的过程中
很多猎头顾问都遭遇过以下问题：
候选人跳槽动机是否强烈，猎头对此是否把握准确，决定了一个offer的最终结果。
在人力资源高度市场化、人力资源流通速度加剧的今天，offer被拒的情况实属常态，尤其是高端人才。
而猎头恰恰面对的就是这部分高端人才，那要怎样说服候选人坚定地接受offer呢？
要破这个局，避免猎头被“放鸽子”，就要分析、把握候选人跳槽的真正动机。
为什么很多候选人不愿与猎头顾问沟通，很大一部分原因是猎头的态度——是否足够投入。
猎头在候选人身上投入的精力、时间越多，拒绝率越低；投入越多，产出越高。
这就要求猎头对目标候选人群体及个体，投入足够的时间和精力，进行深入分析并准确把握其心态。
跳槽动机，其实涉及多方面的因素，包括个人的职业发展需求、价值观取向，属于“冰山”下的部分。
那么，如何问出“冰山”下真正的跳槽动机？猎头可以尝试以下提问方式：
1.您现在的工作有哪些方面觉得差一些，希望能得到改善？
2.能分别说说您现在的工作最满意和最不满意的点吗？
3.除了薪资，您最关心的是什么？
4.如果您真的跳槽了，最可能的原因是什么？
5.您以前最满意的一次跳槽，情况是什么样的，为什么满意？
6.如果您决定跳槽，而家里人反对，您会怎么做？
7.如果您跳槽时老板挽留，在什么情况下愿意留下？
8.老板在您跳槽时候，作为挽留条件，满足了您关于职位与薪酬的诉求，您怎样看老板的态度和自己未来1～3年的职业发展？
9.您跳槽时有被老板挽留过吗？留下来后又待了多久？觉得多停留的时间值得吗？
10.目前这个阶段，关于下一个工作机会，您最终想要的最Top的三个点是什么？
11.您现在有几个机会在谈，最心仪的是哪个机会，为什么？
12.对您以前的几次跳槽，您现在怎么看？觉得当初的选择对吗？
了解才能深入
问对问题，问出候选人的心里话
可以更有针对性地推荐职位
避免向候选人推荐与其动机不符的职位
从而节省双方的时间和精力
提高招聘效率
投入越多，产出越高
