AI来了，平台卡量，上半年卷不动？猎头下半年怎么打回一局？

2025年已过半，许多猎头同行的直观感受是：节奏变慢了，需求更谨慎了，好人选也越来越难推，连以往熟悉的平台现在也变得"不好使"了。一些曾经拿得准、走得快的打法，正在逐步失效。

与此同时，AI正快速渗透招聘流程，平台系猎头公司持续低价抢单，"个体猎头的价值感"也在被进一步稀释。多个主流招聘平台陆续收紧简历开放权限，必须购买高阶套餐才能获取优质候选人的联系方式------信息越来越贵，分发越来越集中。

但这并不意味着机会不再，而是游戏规则正在悄然变化。"卷不动"也许只是表象，真正要做的，是及时调整打法。进入下半年，猎头该在哪些维度"补课"，才能重新打回一局？

PART01◾补认知：了解变化，才能调整预期

不少猎头感叹："现在客户开单比以前谨慎多了，推进节奏也慢。"这背后往往是企业用人成本控制加剧，以及对"人岗匹配"要求更细化。客户不再只追求速度，而是希望一击即中。猎头要重新理解"什么样的推荐才算有价值"。

PART02◾补选项：单一渠道已经不够用了

今年一个显著的变化是：招聘平台对优质简历的开放度明显降低。平台不仅减少了可接触的优质简历数量，还对主动联系（即"打招呼"）的次数设置了严格限制。猎头账号功能也受到更多约束，需要通过购买额外的付费服务才能实现高效操作。在这种渠道红利消退、平台规则收紧的背景下，能否拥有自己的"备用池"人选资源，就成了基本功。

因此，猎头需要同步拓展多种渠道------利用垂直行业论坛、社交媒体、私域运营、校友资源等，主动构建自己的信息网络，而非完全依赖平台流量。

PART03◾补洞察：AI不能代替"判断力"

AI工具虽然能提升简历筛选、JD优化的效率，但无法替代顾问对人选状态的判断，特别是对"动机"和"适配度"的拿捏。客户不是缺简历，而是缺"可信、能成"的推荐。下半年，谁能更准确地洞察人选转岗背后的真实诉求，谁就更容易命中。

PART04◾补粘性：高频互动，赢得信任

人选变"冷"，不是因为没人想跳，而是决策周期变长，对顾问的信任阈值也变高了。这时候，猎头是否能提供"除推荐外的价值"尤为关键。持续对接、职业建议、行业信息分享......都是在积累信任。

高频互动带来的，是顾问在候选人心中的优先级排序：谁第一时间想到你，谁就有推荐机会。

PART05◾补输出：内容也是连接工具

现在越来越多顾问通过公众号、朋友圈、知乎、小红书等平台分享观点、案例、岗位分析等内容，既是人选维护工具，也能反哺客户信任。哪怕只是复盘一场典型面试失败的原因，都可能成为影响候选人决策的"关键参考"。

不是每个人都要做IP，但内容输出确实可以提升猎头的"存在感"。

PART06◾补节奏感：客户节奏慢了，猎头节奏不能乱

有些项目推进慢，并不代表机会不存在，而是意味着"补台"能力更重要。在客户面试节奏缓慢、内部争议较大的时候，顾问是否能通过及时回访、同步状态、给出建议，持续帮客户拉动流程，这才是专业猎头与"传简历"的区别。

PART07◾补判断力：识别"真需求"

下半年资源更宝贵，识别"真假需求"的能力变得关键。一个岗位是否真正准备好招人？客户是否能快速决策？背后有没有组织动因？这些都决定了顾问的投入产出比。

有经验的猎头不会把每一个"画大饼"的需求都认真对待，而是能通过谈话细节、历史合作记录快速判断项目成色。

PART08◾补关系维护力：不是每次都成交，但每次都能种下种子

下半年，很多"未成交"的互动，也可能变成年底成交的伏笔。一个暂时不动的候选人、一个未能合作的客户，猎头如何在不中断联系的前提下持续维护关系，是保持"推荐机会密度"的关键。

不是只有成交才算成绩，也不是每一次推荐都要马上闭环。进入2025年下半场后，猎头行业从"单一打法"向"复合能力"的过渡越来越明显。

技术工具来了，但不是替代人，而是重构工作逻辑；平台在"卷"，但也催生了新的破局可能。

能在变幻中保持节奏的猎头，才有可能在下一个周期里拔得头筹。最终赢得这场拉锯战的，不一定是资源最多的猎头，而是那个判断最清晰、反应最及时、关系最稳固的人。